Estrategia, contenido, analítica y las herramientas que las conectan. Estos son algunos de los proyectos en los que he trabajado, de principio a fin.
Estrategia RevOps y Transformación Digital
Los números tienen la clave. Antes de hacer nada, hay que entender el negocio: cuál es su principal fortaleza, dónde pierde oportunidades, qué procesos faltan y qué KPIs importan de verdad.
Plan de Transformación Digital para una empresa de seguridad electrónica
DAFO, Customer Journey y hoja de ruta completa para modernizar una pyme B2B, de la reactividad a la venta proactiva.
- Diagnóstico completo: análisis DAFO, Business Model Canvas (actual y transformado), buyer persona B2B y mapa de experiencia de cliente (Customer Journey).
- Hoja de ruta tecnológica: selección de herramientas (CRM, ERP, ciberseguridad, e-commerce) priorizadas por madurez, presupuesto e impacto.
- Plan de acción con objetivos SMART, cronograma anual, matriz de priorización de iniciativas (quick-wins) y plan de formación del equipo.
- Plan de acción operativo a 6 meses: implantación de CRM, programa de fidelización, SEO local, campañas SEM segmentadas, expansión comercial B2B.
Objetivo: +30-40% en tráfico orgánico, aumento de reseñas y ticket medio, base de datos de clientes estructurada por primera vez.
¿Hablamos de tu proyecto? →
Auditoría de funnel y optimización con enfoque GEO
Diagnóstico de un embudo completo (visita → lead → cliente) para un servicio online de suscripción, con foco en dónde se pierde conversión y cómo capturar tráfico desde IA generativa.
- Lectura completa del funnel por etapas (TOFU-BOFU) con tasas de conversión y comparativa interanual.
- ROI por canal (orgánico, email, paid) para decidir dónde invertir y dónde cortar.
- Estrategia GEO explícita y accionable: identificar y nutrir leads que llegan desde ChatGPT, Perplexity, Gemini y Claude — algo que casi ninguna auditoría de marketing está haciendo todavía.
- 5 acciones priorizadas con objetivo numérico esperado para cada una.
Caso de estudio real: Bodega Elías Mora
Llevo años trabajando con Bodega Elías Mora (D.O. Toro): desde la web que les hice en 2016 hasta el sistema de captación que estamos construyendo ahora. Esto es lo que ha pasado por el camino.
La primera web
Diseño y construcción de su primera tienda online, cuando nadie más lograba encajar sus necesidades en un presupuesto razonable.
- En 2016 la bodega no tenía un e-commerce funcional y necesitaba vender online.
- Antes de llegar a mí, lo habían intentado con varios proveedores externos, pero nadie conseguía cubrir todas las adaptaciones que necesitaban sin disparar el presupuesto.
- Lo resolví con un PrestaShop básico, adaptado con un child theme y bastante imaginación: la primera tienda online real de la bodega, y la que ha estado en pie durante casi una década.
La campaña del confinamiento
Cuando cerró todo, mantuvimos viva la relación con los clientes, aprovechamos que la publicidad se abarató y multiplicamos las ventas online.
- La dirección sabía que tenía que moverse: era un año complicado y no sabíamos cuánto iba a durar el cierre de bares y restaurantes, uno de sus canales.
- Comunicación directa a clientes durante el confinamiento, manteniendo el servicio de venta y envío a domicilio con un tono cercano, nunca corporativo.
- Diseño del protocolo de reapertura segura para las visitas de enoturismo.
- Aprovechamos que los precios publicitarios se habían desplomado para entrar en dos frentes a la vez: radio nacional (un medio muy presente durante el confinamiento, con cuñas negociadas en programas de máxima audiencia, descuentos de hasta el 100%) y Meta + Google Ads, donde sabíamos que estaba nuestro buyer persona.
- Lanzamiento de un nuevo vino, «Contracorriente», con una historia de resiliencia que conectó con el momento — más tarde reconocido con una Medalla de bronce Decanter.
Resultado: las ventas online se multiplicaron por 3-4 respecto a los tres años anteriores, y ese nuevo nivel se ha mantenido en los años siguientes.
Mira cómo lo hicimos →Más de una década de reconocimiento internacional
Redacción y gestión de notas de prensa que han llevado a la bodega a publicaciones como Guía Peñín, The Washington Post o Wine Review Online.
- Puntuaciones de hasta 98 puntos (Wine Review Online, 2023) y menciones como «Extraordinary» en The Washington Post.
- Relación sostenida con críticos internacionales de referencia durante más de 10 años.
- Traducción de esas menciones en contenido propio: notas de prensa, redes y web.
«La cuarta caja»
Una promoción de temporada baja convertida en un personaje con voz propia, contada en 5 emails con arco narrativo.
- Mecánica simple y sin fricción: compra 3 cajas, la 4ª es un regalo. Sin códigos, sin letra pequeña.
- Un personaje de marca propio (una caja de cartón con personalidad) que protagoniza toda la secuencia.
- Arco narrativo completo en 5 entregas: teaser → lanzamiento → presentación del personaje en primera persona → urgencia de cierre → despedida emocional.
- Identidad visual coherente con la marca mezclada con un tono mucho más desenfadado que el resto de comunicaciones.
El proyecto actual: reconstruyendo la web y el sistema de captación
Diagnóstico, marca, arquitectura web, SEO/GEO y stack tecnológico para la nueva etapa digital de la bodega.
- Informe estratégico completo: posicionamiento de marca, buyer personas, arquitectura del sitio (SEO y GEO desde el diseño, no como añadido posterior), estrategia de venta por cajas frente a botella suelta.
- Manual de identidad de marca con sistema de diseño accesible (paleta y tipografías verificadas contra WCAG, design tokens listos para desarrollo).
- Diagnóstico y resolución de un problema técnico real no detectado por el cliente (límite de la herramienta de email marketing superado) y migración a una solución escalable sin coste.
- Calendario editorial anual (más de 300 publicaciones) y cuadro de mando de KPIs a varios años para medir el impacto.
Creatividad y dominio de IA generativa
Fuera de los proyectos de cliente, esto es cómo exploro y domino las herramientas de IA generativa cuando el objetivo es puramente creativo.
«Viñedo Consciente»: campaña conceptual con influencer virtual
Diseño completo de una campaña de marketing 360° para una experiencia de enoturismo wellness, con una influencer 100% generada por IA.
- Investigación de mercado y análisis de competencia en enoturismo wellness.
- Creación de un personaje virtual coherente (mismo rostro en decenas de escenas) como alternativa transparente al marketing de influencers tradicional.
- Plan de contenido, publicidad multiplataforma, landing, email y guion de vídeo con IA generativa.
Proyecto/ejercicio personal — no es un encargo real de la bodega ni forma parte del Bloque 02.
Prompt engineering aplicado: series fotográficas con IA
Dos series editoriales generadas con IA (Midjourney), documentando el proceso de dirección de arte y prompt engineering.
- Proceso iterativo por sprints, con autocrítica y refinamiento de resultados documentado.
- Prompts técnicos completos, moodboards y referencias visuales.
- Demuestra dominio técnico real de herramientas de IA generativa más allá del uso superficial.